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销售人员的九步成功法  

2008-01-14 22:57:46|  分类: 读书笔记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  朱元璋在称帝后,为实现巩固统治,使明朝国富民强的愿望,他是怎么做的呢? 朱元璋把这个目标分成了很多步骤:先整顿吏治,稳定民心,然后兴办教育,培养人才,再重农抑商,增加财政,再除去边关之乱,巩固国防。一个有一个目标的实现,成就了朱元璋的明初盛世!


  设定一个目标并不难,而一直坚持下去使自己设定的目标不动摇,不受其他因素干扰却是不容易做到的。为了实现目标,我们应采取以下步骤:


  步骤一:列下实现目标的理由。在设定目标的同时,不要忘记同时找出要完成这个目标的理由来说服自己。当你十分清楚地知道实现目标的好处时,你还会轻易改变和放弃它吗?


  步骤二:列下实现目标的条件。若不知实现该目标所需的条件,就会不知道如何去执行。比如你想成为一个高级管理人员,却不知道高级管理人员应该具备什么样的素质,又如何能够实现自己的目标呢?


  步骤三:定下承诺,直到实现目标为止,否则绝不放弃。设下目标之后也不要忘了给自己定下一个承诺。光有兴趣设定目标是不够的,“决定成功”才能让你成功。


  步骤四:列下在目标实现过程中可能遇到的阻碍性问题,依困难程度从难到易列出,然后自问“马上用什么办法来解决那些问题”,并逐项写下。往往困难在脑海中是不容易解决的,一旦写下来,发现原来解决的办法竟如此简单,并且当即便可以行动。


  步骤五:收集应该具备的条件,照着这些条件不断完善自己。很多人想成功,却不清楚成功者所具备的条件。要学会列出成功者所需具备的条件,让自己知道该往哪个方向迈进,该成为怎样的人。你听说过一个人今天想学文学,明天想学艺术,后天又想当科学家,总之是一会儿一个变化,最终却取得了成功吗?成功没这么简单。


  步骤六:设下实现目标的时限。如果设下了目标却没有时间的限制,往往就会使自己做事拖拖拉拉,也很难检查出自己在不同的时间段取得的成绩,这样很容易使自己感觉没有取得什么成效,并且浪费了时间。因此,当确立了目标之后,便要设下明确的实行时限。


  步骤七:设下时间表,从实现目标的最终期限倒推至现在。例如,你想在两个月内使你的销售业绩翻一翻,那么列下这个月应该做到的程度,下个月应该完成的任务;今天要做的,明天要做的,后天要做的,细化到每天,甚至每个小时。


  步骤八:马上采取行动,从现在开始。今天的任务今天就要完成,“明日复明日,明日何其多。”今天设下的目标马上就要采取行动,决不拖拉。


  步骤九:衡量每天的进度,每天检查成果。越细化的检查自己取得的成果,就会越频繁地给自己增加信心,并且对出现的问题及时加以改正。若每年检查一次实施成果,则一年只有一次机会可以改正错误,若每月检查一次,则有12次机会改正错误,若每天衡量一次,则有300多次机会,更别说每天衡量数次进度了,机会当然会相对增加。目标本身也需尽量具体化。例如想要买一所新房子,每天早晚利用5~10分钟的时间,想象你已拥有这所房子,并且想象自己住进去的快乐心情及种种好处,这样会激励你想要及早实现目标。


  九个步骤,只要你认真地做到了,你的目标就已成现实了!朱元璋从一介草民到大明皇帝,他的步骤又有何其之多,可他做到了,他得到了江山和美人!所以说,具体分几个步骤不重要,重要的是你把你的目标能够清楚、现实的步骤化!

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