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博宇宙经纬,易天地春秋

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关于<输赢>我想说...(转)  

2007-09-27 20:54:20|  分类: 记事本_我看世界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这些年头,难得有一本书,让我读上头几行字便如打开一个魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一个字都象一个小吸盘,强有力地吸引住了我的眼睛、我的神经,使我的大脑急速运转,与文字共振。我几乎忘记了周围一切事物,以及我心爱的、流淌着的音乐。我被“付遥”,后来在猫扑的“开火”的故事深深吸引住了,似乎我的灵魂都被这个故事摄去了。
  由于这三几天是工作上的空档,让我在几个月来终于有一个间隙偷闲,正想好好读一本有助业务能力提高的书籍。却不想地管理前线,这个我习惯于把烦恼和问题一股脑儿抛下、并最终找到答案的地方,有一个贴子一再映入眼帘,便是《输赢:一个实枪荷弹的营销案例》。一次偶然的好奇,打开了这个贴子,一个有关天堂的平凡故事以后,真正故事拉开序幕,旋即把我吸引住。一口气读下去,恨不能一下子把故事全部吞下。
  读到第50回,我把贴子推荐给一个营销的朋友,读到第60回,我打电话给一个公司的总经理,我的朋友,因他几个月以前曾向我诉苦,说是攻不入一个国企,而且他一个手下刚跳槽到竞争对手那里去,并把在他手下学到的办法反戈对他,与他争夺市场,令他烦恼不矣。我跟他说:“请你看看《输赢》这本书,你会找到答案的。”
  这些年来,我难得用心去静静地读完一本书。《输赢》却让我迫不急待地推开一切事务,静下心来,全神贯注地读完了。
  这是一本很值得读的书,尽管有一些瑕疵。但也如一块未尽雕琢的良玉,在优秀的内质、大气的成作之下,掩饰不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩。但那种层次、沉着与大气,却远远在把俗气的、通抄一气的书籍抛在了脑后。
  我们的社会就缺这种眩目的浪花,这种令人惊喜的、读来让人心脾激荡、久久不能平静的东西。《输赢》里就反复强调:我们的工作,就是要达到令人惊喜的程度!
  怎样出类拔萃?怎样出人头地?怎样与众不同?怎样创造与众不同的展业之路、人生之路?这些就是当今社会“精英”们津津乐道的东西吧?
  总的来说,这是一部相当不错的小说,是基于一定实践基础上的、对经济、社会、政治稍有思考的小说,而且侧重于阳刚性的、理性的事件及其分析。我喜欢书中这种干净、利落的办事方式和述事方式,读来心旷神怡,仿佛得到了书中几位高手手把手的教导,立竿见影地对工作的方方面面指明了方向,也明白了自己与高手们的差距在哪里,这是令我无限惊喜的地方。
  书中不足的地方是:正如一些在销售业界的朋友们所说,这只能是一部小说,按下牵强的言情部分不说,作者对销售业界的相对陌生,尤其是大项目销售的生疏,是本小说最大的遗憾。我估计作者乃一很有奋斗目标的、非常积极向上的热血青年,是社会的精英人物或渴望成为精英的人物,但在与人相处、利益平衡以及对突破困难上经验尚浅。你要走的路还很长很长,换句话,就是,你离想要达到的目标,还有很长的距离,还要摔很多次跟斗,如果你象周锐和方威一样不依不挠地追求目标,最后你还是会成为一个出类拔萃的精英,可以给予社会很大的光芒。
  好吧,我想把从《输赢》里看到的好与不好罗列一通,希望能够得到高手们的指点,以及作者本人的指教!
  
  1、钦佩作者书中对销售工作的层次、格局、作战计划的分析。
  周锐及其带出来的大将、团队的办事风格,就是目标明确、层次分明、手段清晰、效果立现。这是一支高效的队伍。
  通过这本小说,我们多少学习了怎样带领一支团结、高效的团队,怎样分层次、分步骤地作战。
  正是这点,让我保留着全书,以便有时间还要再细细细品味。
  
  2、作者保留着人的自然天性与对爱情纯真的追求,但对生活的本质还欠深涉。
  书中透露的人的天性与纯真的爱情是多么难得啊!在这个连大学生都争着被人包养的丑陋的时代,当爱情已经被金钱污染了的酱缸里,作者尤如一朵出于污泥而不染的清莲,怀揣着一尘不染的人的天性——方威对赵颖、刘国峰对赵颖矢志不渝的的的爱情观,周锐对骆伽一如既往的、不计利益的关照,赵颖对父母的爱,刘丰夫妻对儿子的爱、赵颖父母对女儿的爱……这些,体现的是栩栩如生的可爱的人性,正是这些人性,渗透在我们的社会中,使我们的社会空气清新、正气凛然,我们民族的优秀文化得以代代相传。
  这些地方,也表现了作者尚年轻,涉世尚不深的地方。可见,作者来自一个充满了爱的家庭,这个家庭的温馨已经透过作者的笔端象香水一样渗透了纸端、弥漫了读者的心脾。
  也正因为书中每个家庭都透着温馨,因此,本小说就走向了一个童话的世界。诸如抛妻弃子、家破人亡、人情淡漠这些人间尚有的常态,作者只能笔触轻舔,随即带过,不能深入。比如,骆伽父母双亡及对她心灵的伤害就无深入的描写。
 骆伽,书中这样的人物,只能是一种想象中的人物,甚至根本不能成其为“人”,因她象天仙一般不吃人间烟火。为什么?其实,根源就是作者对这样的人物没有深入观察和探讨作基础。或许你见过一些个漂亮的、飘浮在商海中的女强人的影子,但你根本没有深入她们的内心、背景,你根本不了解她们,以至她们不能被你写得活灵活现、有血有肉。
  为什么你会写到林佳玲与骆伽如此相似?这里就迫使本小说走向粗浅的层次。现实中可能这样吗?现实中,如果真有一个骆伽,或林佳玲已经不简单了,还要两个一起,气质、外貌、衣着,甚至职位都那么相近?难道这些职位只适合这类女人干?这只能是作者的想象罢了。试问作者在现实中遇到过这样的女人没有?如果没有,你就无从去塑造这样的人物。
  我在现实中有一位朋友与骆伽相似,但她很早就结婚了的,而且她的起点很高,因她的家庭背景。当然她也很聪明,最近再次凭自己的实力打败了名牌大学的硕士高材生竞争者。赢了以后,她就想找我痛哭一场。她说这个社会为什么这么冷酷、这么无情。并告诉我,她的竞争与环境的残酷,以及没有的后路。
  好了,回到《输赢》。如果作者有更深的社会经验,那么,林与骆应该是不同类型的女人,带给我们不同的风采。现实不是这样的吗?你见过多少个女人会穿同一款式的衣服?就是这个道理。
  
  3、对某些人物的揣摸比较到位,如刘丰、陈明楷、魏岩等。
  刘丰、陈明楷作为大集团的一把手,沉着、不显山不露水,点点滴滴里透着布局、用人的慎密的心思。这些,确是想成为大人物应该学习的地方。
  对魏岩着墨不多,三言两语就刻画出这类人物的嘴脸,而且淋漓尽致、无可盾形。原因是这类人物本身根基就浅,如墙头上的草,无可深入。从作者对这个人物挥洒自如的运用,可见作者对这类人物的把握与运用都有一定经验和积累。由此,也可启发我们应怎样对待这类人物——三斧两下把他看透,然后放在边上,别让他阻碍了自己前进的步伐。
  书中不到位的地方也有,比如,象陈明楷调动周锐的手法,显得很生硬。到底陈是不是想通过把周调京、脱离华东区、逼上梁山从而硬从惠康手里咬下一块骨头呢,还是想把他直接逼到绝境从而走人呢?作者的思路是不够清晰的,从而,使陈的手法不符合现实。
  现实中,如果你要重用一个人,必得在他原有基础上加码,使他在原台阶上迈进一步,这样就是“好上加好”,皆大欢喜。如果陈在未征得周的同意下,突然调京,并通过设圈套的方式,把华东区也划出去,我想,周很可能就会辞职走人了。这样,陈突然损失一员大将,将怎么面对业绩?我们不排除陈应该有欺负周的想法,但现实中的手法应该不是这样的。作者显然缺乏这方面的经验了。
  
  4、作者对销售工作的保密性意识与办事的场合意识相当差。
  一是周锐不分场合地对手下坦陈自己的利益格局,陈明楷不分场合地对下属坦陈自己的利害关系,并进行利益分析。
  二是各下属不分场合地、甚至在上级面前公开坦陈上级的利害关系,甚至大骂出口。
  这些都是现实中不可能存在的!
  
  5、作者过分强调了饮食与高档消费。
  周锐到京后,基本上都是到咖啡厅开团队会议吧?无论什么事都有个借口让团队吃上一顿,而且经常是周锐带的头,足见“吃”文化在这个销售队伍中的分量。那么,这支是怎样的队伍?作者就没有再深入探究了。
  现实中,“吃”文化过重的队伍,必有猫腻,而不象作者笔下的这几个人,个个清洁、显受周锐牵动。在利益诱惑下,他们可能早就有人向陈明楷或者骆伽出卖情报,甚至立场了。
  周锐在“吃”文化深重的队伍里,居然丝毫没有后院起火,真是奇迹。只有一个杨露,即使出卖了他,也没给他带来多大祸害,然后被他上任总经理后轻而易举地清除出去了。现实中会这样吗?
  现实中的销售总监会与手下情同手足、毫无间隙地谈天论地、酒肉相酬吗?甚至交待自己对竞争对手的私情吗?真是不可思异。
  
  6、有些细节显示出作者的涉世经验相当不足,从而使小说脱离了社会真实背景,成为了一出童话。
  如总理的出现以及方威与总理的接触,如天方夜潭。
  如捷科敢于挑破与经信银行的关系,有网友说得好,以后还有哪个银行敢跟捷科打交道?哪都是贪官的天下,哪个贪官不小心谨慎?
  如想出国马上就可以出国,签证等手续一概免除,使故事马上就进入了一个不现实的世界里。
  如林佳玲的超然的位置。有这样的位置吗?如果林佳玲可以这样超然的对待总经理和所有人员,她会这么卖力气地干活吗?这里违反了现实。如果真有这样位置的女人,可能她早就变成慈禧了。
  如周锐最后干净利落地清理队伍。我相信再了不起的老总,在根基未牢之前,都不会对队伍进行大清洗,有如文革,那么文革以后呢?人不是机器,人是有血有肉有感情有思想的,这里,显然作者写得过于轻率了。
  
  最后的感触是,这只能是一部小说了,而且我的阅读是激动地开始、平静地结束。
  我想跟作者说的是,现实中的情况比小说的复杂多了,周锐和方威都不会这么顺利的,如他们在小说中的描述,他们想见谁就能见到谁,他们想在什么时机动手做什么就可以实现……现实中可能是这样:周锐一再被自己团队里的小人物出卖,以至左右制肘,他如一头困兽般苦熬;方威一再被同事绊脚跟,不但女朋友毫无指望,连业绩都一再被旁人别有用心在破坏……在这些情况下,他们用了(?)方法,渡过难关,用数据说话,为自己立稳脚跟打下基础。至于用了什么摆脱困难的方法,这就只有销售业界资深的朋友才知道了。

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